保险冰山图话术讲解？
保险冰山图是一种常用于保险销售中的话术技巧，通过比喻生活中的冰山，向客户传递保险的价值和必要性。下面是一个保险冰山图的话术讲解：
1. 引入话题：您知道冰山有多大吗？其实，我们看到的只是冰山的一小部分，更大的部分都在水下，难以被察觉。
2. 转换话题：同样的，人们在生活中往往只关注眼前的利益和快乐，而忽略了未来的风险和不确定性。这就像冰山一样，我们只看到了一小部分，却忽略了更大的风险面。
3. 举例说明：比如，突然发生的意外事故、突发重病、丧失收入来源等等，这些都是我们无法预料和完全避免的风险。如果没有保险的保障，一旦遭受这些风险，将会对我们的生活和家庭造成巨大的压力和负担。
4. 传递价值：因此，保险就像是冰山下的支撑，是我们生活中必不可少的一部分。通过购买保险，我们可以获得全方位的保障和支持，让我们在面对未来的风险时更加从容和安心。
总之，保险冰山图话术通过生动的比喻和举例，向客户传递保险的价值和必要性，帮助客户更好地理解保险产品的作用和意义。
保险冰山图是一种图形化的表现形式，用来说明保险涉及到的风险和保障层面。
从图形上可以看到，冰山只露出海面上方的一小部分，而冰山下部分却是庞大的，暗示着保险涉及到的风险远比我们想象的大得多。
因此，我们需要了解保险的重要性，将风险抵御在保险之内，保障我们的生活安全和财务安全。
在具体实践中，我们需要对自己的风险进行识别和评估，选择适合自己的保险方案，同时也需要注意保险条款的细节问题，防止在理赔时受到不必要的麻烦。
六一儿童节保险促成话术？
关于这个问题，1. 您好，六一儿童节快到了，作为家长，您是否考虑为孩子购买一份保险，保障他们的安全和健康？
2. 您知道吗？孩子在玩耍、学习、生活中难免会遇到意外伤害，购买一份儿童保险可以为他们提供全面的保障。
3. 六一儿童节是一个节日，我们希望孩子们能够开心、健康、安全地度过，购买一份儿童保险是为他们的未来保驾护航。
4. 保险是一份爱的礼物，为孩子购买一份保险，不仅是照顾他们的生活和健康，更是表达对他们的爱和关心。
5. 孩子是家庭的未来和希望，为他们购买一份保险，可以让您更加放心和安心，让孩子们更加自信和快乐。
保险促成话术的5种方法？
1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等。
2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。
3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?
4、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。
5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。
***定成交法
把未成交的客户当成已成交的客户来处理。
二择一法
通过封闭式的提问，引导客户进行二选一。封闭式提问只有两个答案可选，引导客户去选择其中的一条。
富兰克林对比法
富兰克林对比法，其实非常简单，就是在纸上画一个大大的T字，左边写上客户可以获得的好处，以得得到的保障，右边写上要付出的代价。这种方法的要点是呈现了比较直观的对比。
限时促销法
开门红方案，公司最大让利活动。一年成交购买性价比的最佳时机。
故事引导法
讲故事、阐述案例给客户听，用情景驱动，将客户置身故事内。唤起客户购买的感性冲动。
