如何推销保险？
说令人悲哀的是，我再推保险这个方面很差劲，没错，就是很差劲，或许是我不会吹吧，说的都是好的，然后也说不足的。某些业务员我真的很佩服，把一个比我的产品差很多的硬就是卖给我的意向客户了，我还差点不敢相信。
哎，自古真情留不住，唯有套路得人心啊。
即便如此，我依然坚持做真是的自己，做真实的产品推广，做最适合他们的，不做只能自己卖的。
首先，你要清楚推销是推荐销售，而不是硬推卖给客户（回想我们买东西时，是不是也很反感有人一直在旁边给你说这个怎么怎么好，说得越多越感觉可能会有坑，心理防御马上就有了）。任何产品的成功销售，都是能够符合客户内心真正需求才能成功。客户想要的，你刚好能够满足，十有八九就成了，再加上真诚的服务态度，客户愿意买单。
①要深挖客户的真正需求。客户到底想要有什么样的保障？
其实大多数人都不明确自己需要什么，那这个时候需要你自己有专业的素养，帮助客户根据家庭实际情况进行分析，包括房贷车贷，赡养老人，抚养子女，日常花销等等，再结合家庭的收入，进行风险分析。当一个人足够了解自己家庭的时候，才知道自己需要什么样的保险。
而且，现在保险产品很多，每款产品都有它的优势和短板。所以了解客户的真实需求，和最重要的一步，根据需求给客户推荐，然后请客户自己做选择。在这个过程中，客户会感觉你是在帮助他一起解决问题，而不是你在一个劲儿地卖保险给他。
②保险是一个长线的过程，它真正体现价值是在发生风险，成功让保险公司理赔的时候。其实无论客户花多少钱去买保险，他最关心的是到底能不能理赔。那在销售时特别要和客户讲清楚哪些情况是保险公司不赔的，也就是解读保险合同的免责条款。
其实，只要自身够专业，客户自然信任你，你的销售之路将会越来越顺。重点是，专业！专业！专业！
我来说说我个人的观点，我以前从事银行工作，2014年我从银行退休后走入保险行业，在这之前我也拒绝保险，为什么呢，因为当时的业务员并没有给我讲清楚保险的真正功用，而是从利益的角度给我讲保险，他并没有给我讲人生的风险，我们常说的一句话就是：算的出来的是利益，算不出来的是风险，而这风险正是我们用保险来进行抵御的。
2014年我加入保险行业也是为了家人需要，因为面对身边各种各样不可控的风险，光靠我们个人的力量是无法解决的，只有加入保险这个互助组织，才能让我们每一个人在风险来临的时候有所依靠。 我不推销保险，因为保险是帮助有缘的人，如果你认可保险，那么保险会在你危难的时候伸出援助之手，帮你解决经济危机，保险虽然不能改变我们的生活，但一定能让我们的生活不被改变，所以我们说保险是雪中送炭，是雨中的伞。🌂
希望我的回答能对您有所帮助！
如何购买顾客意外险？
你好，说句实话，意外险其实都差不多，都是保除免责条款以外的意外医疗，意外伤残，意外身故的，但是很多意外险不包含猝死责任 ，建议在买的时候可以选择含猝死责任的意外险。
意外险，顾名思义就是保障因外来的、突发的、非本意的、非疾病的***而导致的人身伤害，但因为大家对意外赔付的界定和范围不是特别清晰，所以意外险的理赔***非常多!
举例：如果大家一起吃饭，只有你一个人食物中毒了，而其他人都没事。
这就说明：食物本身是没有问题的，食物中毒只是个人体质差异，算疾病因素，不是意外，意外险不赔，如果3人及以上都食物中毒，则为集体食物中毒***，意外险赔！
很多时候不是意外险不赔，而是发生的事故不属于意外的范围，如果是真实属于意外的，那么保险公司一定会赔，而且分三种情况赔付！
意外身故或者全残的赔付
关于意外险，不是所有的情况都能获得全额的理赔。获得意外险全额理赔的情况一般来说只有两种——身故或者全残。
要么身故要么全残，保险公司才会赔付全部保额。如果情况没有这么严重，只是伤或者残，那么按情况赔付！
意外伤残的赔付
伤残：除了身故以外，如果经过180天的治疗后，身体仍然留下了某些损伤，则按伤残比例进行部分赔付。
意外导致受伤，但是没有达到伤残的赔付标准
